协同长虹白电价值战的背后

协同，长虹白电“价值战”的背后

编者案：制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。《中国制造2025》提出创新驱动发展方针，坚持把创新摆在制造业发展全局的核心位置，完善有利于创新的制度环境，推动跨领域跨行业协同创新，突破一批重点领域关键共性技术，增进制造业数字化络化智能化，走创新驱动的发展道路。长虹团体是我国家电领域的杰出代表企业，在坚持创新驱动上已探索出一条独特道路，已成为行业的领航者和风向标。从本期开始，《中国电子报》将以长虹团体在白色家电领域的创新为主线，全面解构长虹创新驱动发展的成绩和经验。

自今年以来，家电企业在营收与净利润下滑的情况下，不断通过价格战以稳住本身并且抢占竞争对手的市场份额。在白电方面，空调、冰箱等领域经历了几轮厮杀以后，传统白电巨头都遭受一定程度的吃紧。格力和海尔中报现6年来首次营收下滑，第三季报显示包括美的在内的3巨头营收更是一致下跌。

而在家电经济的寒冬里，长虹白电业务却出现出一派有别于行业大势的独特光景。长虹旗下的华意紧缩前3季度实现净利润1.82亿，同比增长12.91。与此同时，美菱变频冰箱国内市场占有率已跃升至行业前两名，近日又宣布拟定增募资15.7亿加快落实智能转型战略，推动公司转型升级。

在良好的市场环境中，营销、渠道等非产品本身的因素可以发挥非常巨大的作用，而在市场低迷时，技术和产品等硬实力便成为企业间竞争的关键。正是对核心技术的掌握和强大的产业链协同优势赋予了长虹白电逆势增长的资本，也让长虹在这一轮的竞争中凸显出真正的行业价值。

与众不同黑白协同2006年和2007年，长虹掌控时机和趋势，相继完成对美菱电器和华意紧缩的收购。回头审视长虹白电产业的发展，这两次成功的并购不但对长虹白电业务影响巨大，也可以看到长虹这个老牌国企在10多年来本身转型升级进程中策略的清晰和一致。

长虹的转型始于2004年，彼时由于CRT电视时期的闭幕，长虹堕入窘境已数年。赵勇再次主政后，很快便推出3坐标战略，推动长虹转型，以产业价值链、产业形态及商业模式为3轴，要求长虹通过引进消化与自我创新，在关键部品、软件、信息家电、IT产品、服务与内容提供等方向培养核心能力。

2004～2009年是长虹战略转型的第一阶段，告别彩电独大的业务构成，寻求基于彩电基础之上的相干产业多化发展，成为其产业结构调整的重中之重。正是在这1时期，长虹相继收购了美菱电器和华意紧缩，完成了其白电产业中最为重要的两块拼图，构成了横跨黑白家电等业务的综合性家电产业团体。

长虹切入白电产业时，选择的是核心器件 整机全产业链的垂直整合方式，这1方式让长虹实现了由附加值较低的后端整机制造向附加值更高的上游核心技术和关键部品方向迁移，丰富了相干产品的生产线，从而能够紧跟并引领行业技术的发展趋势，提升赢利能力，也与其产业结构调整的路线图高度一致。

纵观中国家电产业近30多年以来的发展历程，由于黑电技术创新的门坎较高，鲜有从白电行业进入黑电行业的成功企业，一直是黑电企业进入白电行业。而与创维、TCL等企业通过自建业务体系，从黑电孵化白电的策略不同，长虹大白电采取的是黑白独立运营战略协同策略，长虹的白电业务能够迅速做大做强，成为团体目前第二大销售收入来源，也正是得益于此。

长虹白电产业特点是前后端公司（华意与美菱）均处于行业和市场的较强位置，依托于与长虹资源协同优势，二者相互增进、相互协同的能量及空间都比较大，是一个正向的相互促进、不断向上提升的进程。合肥美菱股份有限公司总裁李伟告知《中国电子报》。

比如在渠道方面，长虹在收购美菱后，开始尝试性地推出遍及3、4级渠道的长虹-美菱专卖店，实现为消费者提供一站式的成套家电产品和服务。借助于白电产品很容易在长虹传统的黑电渠道中配送的特点，在仓储、物流、采购体系等方面实现资源共享，相应下降整体运作本钱，构成全产品线的整合渠道优势。

长虹美菱专卖店成为长虹与美菱优势互补、黑白协同的典型产物，目前数量已增加到6000家。借助于渠道的协同，随着产品经营种类的增多，长虹作为一个整体产品体系的提供商在同国美、苏宁等渠道商谈判时的强议价能力得到显著增强。

据《中国电子报》了解，除渠道以外，长虹、华意、美菱三方在品牌、供应链、服务和信息化等方面也全面实行协同作战。在保持各自原有竞争优势的同时，充分聚合和发挥1 12的整体优势：长虹的智能技术及运用创新能力，为美菱冰箱在智能化、信息化研发等方面提供技术升级平台；长虹与美菱、华意在采购、研发、物流、营销、服务等方面的系统整合相互借力，在生产成本、治理水平、反应速度、市场影响力等方面产生了共同应对风险的态势，从而构建了一套黑白产业融会、横纵交互驱动的全产业链生态体系。

产业链整合凸显优势

从目前的效果来看，长虹打造的白电全产业链的协同优势主要体现在3方面：一是美菱冰箱整机与华意冰箱压缩机构成完善产业链，实现前后端一体化的研发制造，加速市场化，完成产业协同。2是依托华意和美菱的国家级技术中心，为整机的高效化、变频化提供解决方案，完成技术协同。三是将长虹信息化经验输入，完成管理协同。

从美菱电器到华意紧缩，整机 压缩机的全产业链竞争模式不但进一步巩固各子公司持续发展的能力，与此同时产生的协同效率，更使得整体的利益大于每一个子公司利益的简单相加值，这也是为何即便在行业整体市场情势较差的情况下，华意和美菱的市场占有率仍保持稳中有升的缘由所在。华意 美菱的白电产业链模式也已成为家电行业典范之一。

近年来，美菱冰箱前后推出了十字对开、大容积、智能、无霜、变频等一系列高端产品，并在今年年初发起全民换变频推行活动，其第1000万台变频产品于上月月底在合肥正式下线，向变频冰箱行业第一发起挑战。而其背后，美菱、华意、长虹3方的技术协同在其中发挥了重要作用。

作为白电智能化的显著特点，变频技术一直是长虹白电体系中的1大亮点。据《中国电子报》了解，变频的主要技术环节是电控，变频压缩机对控制能力的要求很高，而电控对目前传统压缩机行业来讲一直是薄弱环节。

华意紧缩常务副总经理吴巍屿告知《中国电子报》，正是得益于长时间在黑电领域和兵工领域的技术积累，长虹在信息辨认、控制等方面具有自己的核心技术，电控更是长虹的传统强项。2010年长虹便成立了变频控制技术研究所，掌握了变频的核心技术，这对华意的支持很大，也是华意变频压缩机能够在行业里面处于领先地位的重要缘由。

传统压缩机行业掌握电控和软件技术的人材不多，而长虹团体有千余人的软件研发团队，理论上都可以为我们提供技术支持和服务，放眼全球任何一个压缩机厂都达不到这类水平。吴巍屿说。

在整机方面，华意紧缩和美菱通过在压缩偏方治疗白癜风机领域的一体化设计，实现了所有的冰箱箱体与压缩机1对1的配对，使冰箱的箱体与压缩机实现最好匹配，到达性能最高、本钱最低、效益最高。而在产销旺季，充足的压缩机供应更是为提升美菱电器市场竞争力打下了坚实的基础。

从前段研发到后端产品，核心部件与整机厂商的技术协同，加上黑电基因的植入，长虹将产业链的整合优势一步步地传导放大，长虹白电产品竞争力也得以凸显。

据《中国电子报》了解，华意紧缩已成为国内仅有的批量生产超高效、变频压缩机的厂商。2014年华意压缩机总销量到达3793万台，全球市场占有率高居行业第一。今年前3季度实现净利润1.82亿，同比增长12.91，出口产品约占全部行业的37。依托与华意紧缩的充分协同，美菱团体也成功跃居国内变频冰箱行业第二，在全球冰箱行业中具有了核心竞争力和话语权。

智能协同再造新长虹

黑电进军白电，黑电智能协同重塑中国家电产业新格局，已成为全部中国家电产业的主导趋势，特别是在互联 的驱动下，家庭互联、智能家居、智慧家庭将成为传统家电企业转型的重要方向。黑电作为信息家电和家庭的文娱中心，在互联转型中具有先天优势，通过黑电的智能技术整合白电产品，也将成为白电产业发展的新趋势。

2013年10月中旬，长虹发布了面向互联时期的智能战略，推出了新的3坐标战略，提出将智能化、络化和协同化作为新的发力方向，以智能化终端、络云服务平台与大数据开发，去整合旗下各类消费电子业务。赵勇更是首度提出了家庭互联概念，发布了全球首个实现互联、互通、互控的家庭互联产品形态。随后，从2014年1月中旬发布CHiQ智能电视开始，长虹及旗下子公司连续3个月发布CHiQ智能新品，并且组建了云服务平台与大数据中心。

在白电方面，长虹将应用于CHiQ智能电视中的IPP联接技术框架、大数据、云服务及可靠性等应用于美菱的冰箱产品定义当中。全球首台具有云图像辨认功能的CHiQ智能冰箱不但能够实现与其他智能终端的互联、互通、互控及内容协同，还被赋予了远程视察、红黄绿保质期提示、远程控制、远程故障诊断等一系列智慧功能，使得冰箱从单一的食品贮存机器一跃成为厨房智慧管家，使冰箱的智能化向前推动了1大步。

11月18日，美菱发布公告拟定增募资15.7亿，全部投向智能家电技术新品研发及智能制造建设、智能生活等项目。投资分析人士指出，美菱的此次定增发行，是长虹做大做强白电产业的重要决策，将进一步增强长虹旗下华意紧缩与美菱构筑起的核心器件 整机垂直产业链协同优势。

结合长虹今年7月下旬发布的建设智慧社区下的智慧家庭服务解决方案和智慧物业、智慧健康等业务平台的构想，长虹、美菱成心将CHiQ智能冰箱打造成智慧家庭中的白电中心，成为家庭对接周边生活服务的重要入口，基于长虹智慧社区、智慧家庭平台实现人 冰箱 服务内容的交互与协同，演绎新的商业模式，同时实现冰箱产品硬件 服务的转型升级。加大冰箱智能产品创新，可以使长虹及美菱在冰箱行业的话语权进一步增强。

通过黑电白电独立运营的战略协同，黑电基因注入白电、白电市场影响力协同黑电，长虹首创了发展和竞争的新格局，由此也构成了中国家电产业新一轮的变革路径黑白协同。而无论是黑电还是白电产业，都将是未来长虹家庭互联生态的重要组成部分，长虹家电业务上的黑白配将在基于家庭互联智能战略下相融相生发展中取得更大的商业价值，在再造一个新美菱、新华意的同时，也通过智能化协同再造一个新的长虹。

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